Poslovni plan za samozapošljavanje

Kako napisati poslovni plan za samozapošljavanje?

Izradite poslovni plan koji će ostvariti potporu

Jedna od najpopularnijih mjera aktivne politike zapošljavanja je Samozapošljavanje. Putem ove mjere moguće je ostvariti bespovratna sredstva za početna ulaganja i troškove pokretanja posla i samozapošljavanja, a za prijavu je potrebno izraditi poslovni plan za samozapošljavanje.

Ispunjavate li uvjete za prijavu, koje su djelatnosti prihvatljive i koje su obveze korisnika provjerite na poveznici

Svi koji žele podnijeti zahtjev za ovu mjeru moraju izraditi i predati poslovni plan za samozapošljavanje. Za pisanje poslovnog plana i početno savjetovanje možete angažirati konzultanta ili pokušati samostalno izraditi svoju prijavu.

U nastavku donosimo nekoliko savjeta za pisanje poslovnog plana za samozapošljavanje, a za kompletnu stručnu pomoć u izradi ili revidiranje plana stojimo Vam na na raspolaganju. 

Savjeti za pisanje poslovnog plana za samozapošljavanje

Kod mjere Samozapošljavanje, svake godine raspisuje se novi program i obrazac poslovnog plana se djelomično modificira, ali ključni dijelovi se zadržavaju.

Savjeti u nastavku su općeniti i univerzalni, na temelju našeg višegodišnjeg iskustva u pisanju i doradi poslovnih planova, ali ne treba ih nipošto shvatiti kao cjelovita uputstva za upotrebu. Svaka prijava je različita i za svaku treba provesti ciljano istraživanje i prilagodbu.  

Struktura poslovnog plana za samozapošljavanje

Svaki poslovni plan sastoji se minimalno od opisnog i računskog dijela te priloga. Poslovni plan za samozapošljavanje nije iznimka, s tim što se radi o jednostavnijoj varijanti poslovnog plana, pa su svi njegovi dijelovi pojednostavljeni, u odnosu na uobičajene planske dokumente.

Poslovni plan za samozapošljavanje predstavlja jednostavnu verziju poslovnog plana, pri čemu “jednostavno” nipošto ne znači da ga svatko mora znati napisati, već znači da je za stručnjake koji se bave poslovnim planiranjem značajno jednostavniji od primjerice poslovnog plana za kredite ili za EU fondove.

Opisni dio

Na samom početku ispunjavanja Zahtjeva za potporu naići ćete na pitanja o općim podacima o sebi i planiranom poslovnom subjektu a u nastavku će biti prostora da o svemu navedete nešto više detalja.

• Predstavite se

Navedite sve podatke iz svog CV-a koje Vam mogu koristiti. Ne ustručavajte se uključiti i ono što biste u uobičajenom CV-u, za prijavu za posao, možda izostavili. Bitno je da ima veze s predloženom poslovnom idejom i menadžmentom općenito. Slobodno se hvalite, ali nipošto ne pišite neistine.

• Opišite kako ste došli na ideju…

Točnije: ”Opišite kako ste došli na ideju o pokretanju vlastitog posla te povežite s dosadašnjim radnim iskustvom? Navedite zašto mislite da imate znanje i sposobnosti da predloženu poslovnu inicijativu učinite uspješnom” Tako glasi jedno od pitanja u poslovnom planu.

“To je ispunjenje mog sna, od malih nogu sam se htio baviti ovim“ izrečeno na milijun načina, nije dobar odgovor na ovo pitanje. “Čuo sam da se to dobro plaća (a nemam znanja, iskustva ni afiniteta)” još je gore. Jedino gore od toga je nabrajanje floskula i fraza koje zvuče lijepo i pametno a ne znače ništa konkretno.

U ovom dijelu pokušajte dokazati: a) da ste ozbiljni, sigurni i spremni za odluku da postanete “sam svoj gazda” b) da ste u poslu koji odabirete dobri i da taj posao volite i c) da je to nešto tržišno isplativo. Naime, posao se započinje i radi da bi ostvario prihod i platio vam račune (a državi poreze), sve to poželjno na dugi rok, To je moguće jedino uz ova tri preduvjeta.

• Jasno predstavite svoj posao

Ovaj dio poslovnog plana za samozapošljavanje bi trebao svakom čitatelju pružiti jasnu sliku o tome što ćete, gdje, kako, koliko vremena i uz pomoć čega raditi te što je to rezultat Vašeg rada. Nije dobro previše zatrpati opis, ali nemojte nit upasti u zamku podrazumijevanja. Naprosto nitko, pa ni HZZ povjerenstvo, ne može znati detalje o svim djelatnostima, svim vrstama poslovima u okviru djelatnosti i svakako ne o onome što Vi konkretno planirate.  

Predstavite sebe i svoj budući posao jasno i razumljivo, s konkretnim podacima

• Njegovo visočanstvo tržište

Najbitniji dio svakog poslovnog plana je njegov tržišni aspekt. Nakon što ste jasno opisali svoj planirani posao i njegove rezultate – proizvode ili usluge te u predstavljanju sebe uvjerili čitatelja da ćete to moći dobro odraditi, ovo je mjesto na kojem trebate dokazati da ćete time ostvarivati dovoljne prihode za održivo poslovanje, što znači da ćete imati određenu bazu kupaca, unatoč postojećoj konkurenciji. 

U pogledu kupaca pokušajte odgovoriti na pitanja:

• Tko su i koje su karakteristike ljudi ili poduzeća kojima moj proizvod treba i kojima mogu ponuditi? Gdje se nalaze? Koliko ih je? Za što im, kada i koliko mojih proizvoda treba? Koliko su za to spremni platiti? Jesu svi ti brojevi dovoljno visoki za osiguranje prihoda dostatnih za održivo poslovanje i dovoljno niski da zadržim realnost plana? 

Nastavljate s predstavljanjem konkurencije. Zapitajte se:

• Tko sve nudi iste, slične ili zamjenske proizvode; dakle, sve one koje bi kupci mogli kupiti umjesto mojih? Gdje? Po kojoj cijeni? Tko su od njih moji glavni konkurenti? Je li ih previše? 

Zaključite s analizom svojih konkurentskih prednosti i mana i predstavite marketing plan:

• Što je ono što će potaknuti kupce da kupe od mene, kao novog igrača na tržištu, a ne od već provjerenog konkurenta i na koji način će te moje prednosti kupcima biti poznate?

Budite realni, prije svega sami prema sebi. Poslovni plan za samozapošljavanje nije sam sebi svrha, niti je potpora Vaš konačni cilj. Jednom kada započnete s poslovanjem Vaše će konkurentske prednosti biti adut u “borbi” s konkurencijom, put do kupaca i prihoda.

Računski dio

• Projekcije financijskih rezultata poslovanja

U poslovnom planu za samozapošljavanje potrebno je prikazati projekciju prihoda i rashoda za naredne dvije godine poslovanja. Važno je biti realan i povezati projekcije sa svime o čemu ste pisali ranije. U tablici bi se trebale naći samo one usluge / proizvodi koje ste ranije naveli da ćete proizvoditi /pružati i realne cijene za isto, a količine trebaju biti usklađene s procijenjenim brojem kupaca i narudžbi, uzimajući u obzir Vaše kapacitete te veličinu i snagu konkurencije.

• Troškovnik

Na kraju popunjavanja poslovnog plana potrebno je popuniti troškovnik s jasnim uputama. Upisujete grupe troškova s njihovim iznosima; u ovom dijelu ne bi trebalo biti problema.

Prilozi

Ne zaboravite priložiti sve dokaze obrazovanja i radnog iskustva koje imate a koje je povezano s projektom, ponude za opremu, potvrdu FINA-e i ako je primijenjivo, potvrdu Porezne uprave o stanju duga. Neobvezni ali jako korisni prilozi su pisma namjere. Svrha pisama namjere je da pokažete da postoje stvarni kupci koji su voljni dati Vam priliku.

Česte greške u poslovnom planu za samozapošljavanje.

• Nerealan prikaz tržišta

Na pitanje o konkurenciji iznenađujuće često nam klijenti odgovaraju kako konkurencije nema. Jer su jedini u gradu ili je proizvod potpuna novost, ili će prednjačiti kvalitetom jer su vrhunski majstori u svom poslu ili imaju iznimno obrazovanje. Poslovanje bez konkurencije nažalost ne postoji; kupci u krajnjoj liniji mogu odabrati zamjenski proizvod/uslugu, koja će zadovoljiti istu njihovu potrebu a Vi ste na tržištu, ma kako dobri bili, ipak novi.

Druga krajnost su oni koji su uočili rast neke djelatnosti u svom gradu, uočili su i rast poduzeća koji se bave time, ali zaključuju samo da je djelatnost isplativa, a potpuno zanemaruju snagu te brojne konkurencije.   

• Zapinjanje na inovativnosti

Nitko ne očekuje da imate patentiran novi revolucionarni izum. Za takve inovacije potreban je veći početni kapital, dulje vrijeme realizacije i komercijalizacije.

Kod potpora za samozapošljavanje očekuje se nešto čime ćete se razlikovati od slične ponude na tržištu, a da to predstavlja dodatnu vrijednost za kupce. To se može ogledati u samom proizvodu (njegovom dizajnu, dodatnim funkcionalnostima) ili nekim dodanim vrijednostima usluge, ali i u načinu proizvodnje, distribucije, dostupnosti… 

U nekim je djelatnostima lakše biti inovativan, ali u svakoj možete smisliti nešto. To će Vam, uostalom, kao i konkurentske prednosti, također u stvarnosti biti potrebno da se izborite za svoj dio tržišnog kolača.

• Nerealne brojke

Ovo je možda najčešća greška koju viđamo kod poslovnih planova koji nam dođu na doradu, ili kod prijedloga klijenata.

Smisao prikaza budućih financijskih rezultata je da se pokaže isplativost poslovanja. Kada se korisniku dodjeljuje potpora za samozapošljavanje očekuje se da će od svog rada moći platiti sve obveze, osigurati dovoljno novca za život i nešto za nova ulaganja u posao.

Milijuni neto dobiti se vrlo rijetko ostvaruju u prve dvije godine poslovanja. Moguće je, ali puno je jednostavnije zadržati se na prosječnim rezultatima nego dokazati komisiji da imate izvanserijske potencijale u samom startu (a da je Vam pritom baš potrebna potpora HZZ od nekoliko tisuća eura).   

• Budite sadržajni, fokusirajte se

Ne punite plan floskulama i frazma koje (najvjerojatnije) nisu ni primjenjive na Vaš poslovni plan, a i ako jesu previše su općenite, nisu konkretne i ni sami ne znate zašto ih navodite. “konkurentnost, održivost, ekonomska opravdanost, karta više, vjerujem u sebe, shvatio sam da sve mogu, skinuo sam okove zaposlenja kod drugog poslodavca, turbulentna stvarnost, dinamična okolina, makroekonomska kretanja, novac mi nije prioritet, ovo je za mene zadovoljstvo a ne samo posao, široka društvena korist….” Bez navođenja konkretnih primjera ili dokaza za bilo koju od ovih tvrdnji – nema potrebe da ih koristite.

Ne zaboravite s vremena na vrijeme škicnuti u tablicu kriterija bodovanja. Ono što se boduje naglasite i na tome se zadržite više.

Spremni za pisanje poslovnog plana?

Svi koji žele podnijeti zahtjev za ovu mjeru moraju izraditi i predati poslovni plan za samozapošljavanje. Savjeti u ovom članku su općeniti i univerzalni, na temelju našeg višegodišnjeg iskustva u pisanju i doradi poslovnih planova, ali ne treba ih nipošto shvatiti kao cjelovita uputstva za upotrebu. Svaka prijava je različita i za svaku treba provesti ciljano istraživanje i prilagodbu.

Za pisanje poslovnog plana i početno savjetovanje možete angažirati konzultanta ili pokušati samostalno izraditi svoju prijavu. U nastavku donosimo nekoliko savjeta za pisanje poslovnog plana za samozapošljavanje, a za kompletnu stručnu pomoć u izradi ili revidiranje i doradu plana stojimo Vam na na raspolaganju.

Uspješne priče

Neki od uspješnih projekata naših klijenata kojima smo pomogli u izradi poslovnog plana i ishođenju potpora za samozapošljavanje